“一般情况下，我们公司做生意，定金都是按照合同标物总价的20%来交，其实这笔定金也相当于是首付款了……”
一听周文东要求按照合同标物总价的20%来交定金，郭东伟立马就急了，这笔生意价值好几个亿，总价的20%也有一个小目标了，他去哪里找这么多钱啊！
“周老板，20%的定金实在是太多了，能不能少交一些？”
“可是，我们公司一直都是这个惯例啊……”
“周老板，你也知道，我们公司是去年才起步的，如今正在成长阶段，20%的定金对于我们公司来说，实在是太多了，我肯定凑不出来这么多钱！”
“这样啊……”
周文东的脸上泛起了为难的神色，沉吟了一会儿，然后把目光看向了周欢，说道：“这样吧，咱们都跟周主任是朋友，这笔生意又是周主任在中间牵的线，那么我就给周主任一个面子，定金打折，按照总价的10%来交，怎么样？”
郭东伟苦笑道：“按照总价的10%来交定金，我暂时也拿不出来。”
周文东微微变了脸色：“郭总，你要是这么说，那我可就不得不怀疑你的诚意了！这可不是一笔小生意啊，如果你连启动资金都没有的话，该不会是想玩蛇吞象的把戏吧？”
关键时刻，周欢及时把话题接了过来：“呵呵，周老板请不要生气，我对东伟十分了解，他绝对很有诚意！据我了解，宏图建筑公司虽然是去年才成立的，但是近一年来，接了很多项目，其中很多都是政府的项目！”
“政府如此信任宏图，由此便可看出宏图的信誉和实力！”
“至于资金，宏图也不是没有，只不过都是应收款，政府还没给。当然了，政府也不是不给，只是暂时拖欠而已。因此，东伟筹集资金需要时间！”
“这样吧，东伟，你先拿五百万定金，跟周老板签了合同！然后，你保证在一个月内把总价10%的首付款补齐。如果一个月后，东伟没能补齐10%的首付款，这五百万就算赔偿给周老板了！”
“你们两位觉得怎么样？”
郭东伟点了点头，说道：“行。”
其实，周文东对宏图公司的资金状况也算是有所了解，知道甭管20%的定金也好，10%的定金也罢，郭东伟肯定都拿不出来！
而他之所以还提出要这么高的定金，只不过是为了卖给周欢一个人情罢了！
现在，既然周欢主动开口介入这件事了，他便顺水推舟的说道：“不瞒二位，我开公司这么久，甭管跟谁做生意，定金从来都没有少于过10%！但是这一次嘛，看在周主任的面子上，我直接跟郭老板签合同，连那五百万都不用付了，直接签合同！甚至，那10%的定金，我也可以宽限到两个月！”
听了这话，周欢和郭东伟都大感意外！
周文东这一个让步可真是够大的啊，不但不收那五百万，甚至连期限都宽限到了两个月！
这么一来，他们筹集资金的压力可就是大大减轻了！
当然，他们的心里都明白，周文东这么做，除了是给周欢面子之外，也因为周文东同样对这个生意很迫切！
不管怎么说，既然人家这么给面子，周欢自然要接受这个人情！
于是，周欢拱手说道：“周老板，那可就多谢了！”
周文东呵呵笑道：“周主任太客气了！要感谢，也应该是我和郭总一起感谢周主任才是！如果不是周主任从中牵线搭桥，我们又怎么能做成这笔生意呢？郭总，你说是不是？”
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